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鄉村

“莊行蜜梨”緣何兩頭賺?

2019-08-19 09:37:09





種植專家陸志興正在察看莊行蜜梨長勢。

“僅一小時,各平臺總觀看量合計近40萬次,店鋪瀏覽量12.5萬,賣出近150箱……”這是在一陣“吆喝聲”下獲得的“戰果”。

7月28日,一場別開生面的“梨王爭霸賽”在上海市奉賢區莊行鎮拉開帷幕,這是上海市首次舉行地標“莊行蜜梨”的評優大賽。據介紹,參賽的蜜梨來自市郊涉農的9個區等主要梨產地。成為“梨王”的門檻非常高,必須獲得綠色食品認證或有機食品認證,弄虛作假的“參賽選手”立刻取消參評資格,且五年內不得參加任何評獎活動,相關企業也將列入不誠信企業。

與以往評優不同的是,本次大賽獲勝梨王產地的優質產品在淘寶直播平臺啟動熱賣。

作為上海市乃至長三角地區的特色產業,莊行蜜梨在交通、季節性等不利因素制約下何以不愁銷路、且賣出好價錢?記者為此走進上海市奉賢區莊行鎮一探究竟。



以“特”制勝用科技提質提量


梨樹在奉賢莊行地區栽培歷史悠久。莊行鎮副鎮長蔣國強告訴記者,莊行蜜梨已經被評選為“農產品地理標志認證產品”,保護范圍地理坐標為東經121.3°-121.21°,北緯30.5°-30.57°之間。

據悉,“梨王”的評委團隊由上海市農業科學院的專家領銜,專家們將從蜜梨的外形、口感、甜度等指標選拔“梨王”。不僅如此,消費者的口感也被納入評價體系,現場將邀請消費者評委給參選蜜梨打分,分數權重計入最終評分。

莊行蜜梨皮薄、汁多、味甜、核小,具有特有的香氣,果肉含糖量12%以上,富含維生素、游離酸、果膠質蛋白質、鈣、鐵、磷等營養成分。因此,莊行蜜梨毫無懸念地榮獲“梨王”稱號。

記者在一片100多畝的莊行蜜梨種植示范基地中見到了頭戴草帽、肩披白色毛巾、手執煙斗的陸志興。陸志興從1998年開始從事種梨至今已逾20年,就像“葫蘆娃”的爺爺一樣,陸志行也被稱為“梨爺爺”。“‘莊行蜜梨’這個品牌從2000年開始種植,主栽品種‘翠冠’占種植總面積的80%,這個品種豐產性好,每畝地可產3000斤~4000斤,現種植面積5000多畝。”剛參加完直播賣梨活動的陸志興對記者說。

莊行蜜梨近年之所以發展迅猛,就在一個“特”字,人無我有。每年7月下旬到9月中旬是蜜梨的采摘上市季。短短的一個多月“變現”時間,卻讓莊行蜜梨成為了當地的農業支柱產業。

此外,上海市農業科學院也為莊行蜜梨的豐產豐收、提質提量保駕護航。記者了解到,上海市農業科學院葉正文研究員領銜的專家團隊,緊緊圍繞品種結構優化、果品綠色優質、土壤健康、節本增效和產業升級等主攻目標,正著力加強傳統品種的提純復壯、熟期配套新品種選育與示范,抓緊研發應用土壤修復保育技術、病蟲害綠色防控技術、適合梨園機械化管理的新型栽培模式及省力化栽培技術,加快推進核心示范基地建設。

近年來,在上海奉賢區大力推進科技興農、質量興農和綠色興農的背景下,莊行蜜梨特色產業的發展得到了政府的科技支持。科技注入讓莊行蜜梨的一畝收益達到近1.5萬元。如今的莊行鎮,人均種植三畝土地的莊行蜜梨,有效帶動了當地村民增收致富。



塑造品牌政府助力優品優價


近年來,為認真貫徹落實《中共上海市委上海市人民政府關于貫徹〈中共中央國務院關于實施鄉村振興戰略的意見〉的實施意見》及《中共上海市奉賢區委關于實施奉賢區鄉村振興計劃的若干意見(試行)》,結合奉賢實際,中共上海市奉賢區委、上海市奉賢區人民政府提出了《關于落實鄉村振興戰略實現更高水平農業農村現代化的實施意見》,強調產業興旺,實施鄉村振興產業工程,大力推進科技興農、質量興農和綠色興農,在打造特色區域品牌上下足了功夫。

莊行蜜梨品牌價值的持續提升,得益于政府組織實施都市綠色農業發展三年行動計劃,加強“三品一標”認證。正因為如此,莊行蜜梨于2011年通過綠色食品認證,2015年榮獲原農業部“農產品地理標志”認證,2017年獲得上海市金獎。

“今年是莊行蜜梨第一年真正投入市場宣傳,真正讓品牌發展邁入快車道。”上海市奉賢區農委副主任王平說道,“下一步,我們將繼續聚焦如何保證莊行蜜梨的品質,并進行統一包裝,提升品牌附加值。”

據了解,上海市提出到2020年,全區綠色農產品認證率超過20%。以農業供給側結構性改革為主線,提高農業創新力、競爭力和生產率。加強農業面源污染防治,到2020年,化肥、農藥使用總量減少20%,農藥包裝廢棄物回收率達到100%。同時,實施鄉村振興增收工程,大力增加農民收入,拓寬農民經營渠道,提高農業經營性收入。

莊行蜜梨也將在這個大背景下,牢牢抓住機遇,將特色產業做大做強。



打通銷路網紅電商齊上陣


與以往推優的一個顯著不同點是,這次電商平臺將同步介入蜜梨優質產品的推銷——讓農戶既贏下名號,也贏得市場。承擔本次直播運營的上海神汁國際貿易有限公司項目經理黃濤介紹說,本次直播活動以淘寶直播為主,采用“東方衛視+網紅主播”的形式為淘寶店引流,在品牌宣傳推廣的同時帶動店鋪的銷售。為此,東方衛視全媒體欄目《鄉村尋味記》在莊行鎮新葉四季果園由兩位網紅主播進行“梨園直播”。通過淘寶直播平臺,消費者可以一邊觀賽一邊選購蜜梨,于是有了文章開頭“吆喝”的一幕。

“非常有趣,用當前大眾、尤其是年輕網民最容易接受的直播方式幫助農民把產品賣出去,讓他們增收致富。”擔任本次賣梨直播的網紅主播之一、來自摩爾多瓦共和國的瀟瀟用流利的中文對記者說。

記者了解到,《鄉村尋味記·奉賢篇》是由上海市奉賢區農業農村委員會、SMG東方衛視、淘寶直播(淘Live)聯合策劃制作的一檔新媒體三農品牌打造及直播銷售節目。該節目通過新媒體平臺,對奉賢區獲得地理標志、全國金獎、綠色認證的三種特色優秀農產品區域公用品牌進行立體宣推,通過融合多個互聯網傳播平臺及電商平臺,用動感、活潑、健康的“種草”和“直播”,展現莊行蜜梨科學種植、生態種植、綠色種植的過程,說好奉賢區鄉村振興的故事,凸顯并提升莊行蜜梨的品牌價值,做到“現說現賣”“現賣現火”,讓廣大網民在輕松接受一場科普直播的基礎上,激發購買欲望,網上直接訂購莊行蜜梨。節目還得到了抖音、優酷等平臺的技術支持,取得了巨大的關注度。

“這次直播嘗試,我們充分利用電商和新媒體特性,打造營銷新模式新體系,這對于打造地產綠色農產品品牌、提升地產綠色農產品知名度和影響力、提高流通效率、豐富和便利市民消費具有積極意義。”《鄉村尋味記》總策劃姚耀說。

蔣國強告訴記者,截至8月中旬,莊行蜜梨總產量1450萬斤,已銷售出近九成,總產值5220萬元。“去年總體銷售情況不是特別好,就是因為市場化銷售不充分,今年這種問題得到了有效緩解!”蔣國強說。

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